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電線電纜銷售需要注意什么?
電線電纜銷售和大家介紹一下電線電纜銷售需要注意什么
電線電纜行業(yè),是一個很傳統(tǒng)的行業(yè),幾乎含量不高,行業(yè)入門檻比較低,導(dǎo)致大量競爭者出現(xiàn),從而非標(biāo)產(chǎn)品遍布我大江南北,同時電纜行業(yè)又是一個靠關(guān)系,靠人脈的行業(yè),因?yàn)殡娎|行業(yè)牽扯資金量大,所以又有賬期,賒賬,押款問題,人生地不熟的生意不能做,電線電纜哪家好,除非一手交錢一手交貨。沒有人脈沒有關(guān)系的也不要做,因?yàn)殡娎|不想日用品誰都得用,更不是開在小區(qū)門口就有客流量的行業(yè)。
第一,對電纜知識深入了解,每一個產(chǎn)品的規(guī)格和型號,以及不同的用途等
第二,了解行業(yè),電纜行業(yè)zui明顯的特點(diǎn)就是非標(biāo)線橫行,這點(diǎn)很重要,同時知道國標(biāo)線和非標(biāo)線的區(qū)別
第三,如果你做的是國標(biāo)線,電線電纜廠家,那你就得知道你國標(biāo)線和非標(biāo)線比較起來優(yōu)勢是什么劣勢是什么,否則的話,比價格,你根本比不上非標(biāo)的
第四,了解渠道,你的客戶在哪里?去哪里才能找到你的客戶?是跑建材市場還是工地?如何才能找到競爭不是很激烈的市場?
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